Пружинные, беспружинные, водяные, надувные - какие только матрасов к 21-му веку не напридумывали мебельщики... Как сделать выбор, как разобраться в таком огромном ассортименте матрасов, который предлагает рынок?
Я – Возжаев Александр Степанович, проживаю в Екатеринбурге, Ереванская 60-100, тел 902-26-80-290. с 2010 по январь 2011г я работал руководителем отдела оптовых продаж на швейной фабрике, производящей ортопедические матрасы (), в начале февраля 2011г по разным причинам со мной решили расстаться, обид я не держу - бизнес есть бизнес. Уволенные топ-менеджеры часто производят маленькие революции на рынках, сбивают цены, улучшают сервис для клиентов, именно так и получилось в моем случае. Я настолько полюбил ортопедические матрасы, что теперь одно из направлений моего мелкого бизнеса – этот Интернет-магазин-мастерская ортопедических матрасов.
В настоящее время в Екатеринбурге на первый взгляд, полно самых разных матрасов. Если заехать в ИКЕЮ, в КОР, в любой торговый центр города – везде просто горы этих матрасов. Когда я только начинал работать в этой отрасли, то удивлялся, неужели кто-то покупает их? Почему матрасов так много в городе? Мне казалось, что любой желающий может просто заехать в ИКЕЮ и купить любой матрас, какой только хочет. Как можно конкурировать с этим производственным колоссом, да это просто бред, наверное у нас покупают матрасы еще только те, кто не знает про ИКЕЮ или долго туда добираться.
Но постепенно, день за днем, встречаясь с клиентами, общаясь с продавцами магазинов, с представителями других матрасных фабрик я начал понимать, что к чему и где зарыт матрас, т.е. истина -). К нам в офис часто звонили потенциальные покупатели и спрашивали – сколько стоит матрас, например, 200*160? Отвечаем: от 6000 руб и выше. "Ой как дорого" - звучит в ответ - "поеду в ИКЕЮ".
Завозные ортопедические матрасы
Почему у них там так дешево стоят матрасы? Все очень просто – у них дешевые наполнители и чехлы. Расскажу как примерно ИКЕЯ закупает матрасы. Структура это международная, но по возможности, закуп они стараются делать в стране, где находятся главные оптовые склады. В России это Москва. Итак, объявляется тендер на закуп ортопедических матрасов. Начальная цена, допустим, 4 тыс руб. Собирается аукцион, несколько фабрик-изготовителей начинают торговаться, опуская цену. Всем ведь хочется стать поставщиком международной компании. Главное на этом этапе – победа в аукционе. Наконец торг останавливается, выигрывает, к примеру, фабрика из Иваново. Теперь у производителя стоит задача под эту цену произвести матрас так, чтоб еще хоть что-то сверху осталось. Понимаете теперь, что за матрасы вы покупаете за 3 тыс руб? Если вы думаете, что выбрав матрас у них подороже купите лучшее качество, то тоже ошибаетесь. Система аукционного закупа в корне не годится для продвижения качественной продукции, основные характеристики которой не видны снаружи, а потребительские свойства выявляются в процессе эксплуатации. Такие матрасы можно поставлять только в гостиницы, и пансионаты. На фабрике, где я работал, такие тоже производят, только мы это не афишировали и в розницу не предлагали, чтоб не потерять доверие потребителей. Вот рассмотрим, например, икеевский ортопедический матрас «СУЛТАН ХАГАВИК»: размер 200*80 стоит 7 тыс руб. Кол-во пружин на метр всего 159шт, когда все местные производители делают как минимум 256шт на м2. Малое количество пружин – значит они быстро выработаются, потеряют жесткость, матрас станет вялым, мягким, появятся ямы, потеряется ортопедичность, те если спят двое, то любое шевеление одного человека сразу передается по пружинам второму. Матрасная ткань: 68% хлопок, 32% полиэстер – ну в этой ценовой категории другой и не может быть, в принципе у нас были такие же. А вот наполнитель: «высокоэластичный пенополиуретан (холодный) 30 кг/куб.м, пенополиуретан 25 кг/куб.м, полиэстерная вата» - нет полюбившегося в России кокоса, ни струтофайбера, ни даже простецкого войлока. Наполнитель мягкий, дешевый – со временем это приведет к продавливанию пружин, те пружины просто вылезут на поверхность матраса сквозь наполнитель. В параметрах ортопедического матраса тактично не прописан такая важная характеристика, как рекомендуемый вес спящего человека, так вот я его вам скажу: максимум 60кг. Мой вывод: неплохой матрас для девочек, но даже девочкам не понравится долго на таком спать – матрасная ткань искусственная, неприятная на ощупь, да и простынь будет сползать.
Но у местных производителей также есть проблемы. Главная проблема – отсутствие денег на то, чтоб держать в наличии дорогие качественные матрасы, все стараются работать под заказ. Т.е. поступили заказы от магазинов на матрасы в течении недели– взяли предоплату, поехали к поставщику ткани, пружин и других комплектующих матраса – приобрели все необходимое в точности на эту партию и только после этого сшили и развезли по клиентам недели через две. Таким образом, срок изготовления качественного матраса 2-3 недели считается нормой у крупных производителей. А еще магазин, где вы покупаете матрас, также старается заработать на доставке, на подъеме на этаж, на занос в квартиру. А вот еще так бывает: вы полежали в салоне на матрасе, заказали именно такой. А через неделю-две вам привезли вроде такой же, но какой то другой: и не такой мягкий, и высота не такая, как на витрине магазина, и вид как будто его к вам волоком тащили, а он сопротивлялся изо всех сил. Попытка обсудить вопрос о замене наталкивается на закон о защите прав потребителей, который в данном случае защищает производителей – постельные принадлежности возврату и обмену не подлежат.
Мое предложение по ортопедическим матрасам
В период февраль-май 2011г, после увольнения с фабрики, я пробовал сотрудничать с разными местными производителями, торговал как оптом, так и в розницу разными ортопедическими матрасами, могу почти без преувеличения сказать, что через меня их прошло тысячи. С июня 2011г я решил начать собственное производство. Я попробовал мастерить разные матрасы, как пружинные так и беспружинные, и вот, наработав опыт продаж и общения с клиентами, все больше и больше убеждаюсь в том, что надо развивать именно направление БЕСПРУЖИННЫХ ОРТОПЕДИЧЕСКИХ МАТРАСОВ.
Если вспомнить историю производства матрасов, то получается удивительная вещь. Первыми матрасы были как раз беспружинными. Кокосовая стружка, конский волос, латекс, войлок - только натуральные материалы. Но натуральные материалы во все времена были дороги, их надо везти из дальних стран, поэтому матрасники изобрели металлические пружины - металл можно закупать в виде проволоки, которая в виде бухты занимает мало места при транспортировке, из проволоки практически в каждом крупном областном городе страны навивают пружины на достаточно недорогих станках. Пружины имеют очень замечательное свойство - они занимают много места, а металла в объеме, занятом пружиной, всего 10%, а остальное воздух! Поэтому мебельщики всех стран так полюбили заменять натуральные материалы воздухом, ой, простите, я хотел сказать - воздухом и металлом. Даже несмотря на постоянный рост цены на железо это практически не сказывается на себестоимости пружинного матраса, ведь металла там 5-7%, остальной объем матраса - это воздух, чехол и прокладки между пружинами и чехлом. И посмотрите к чему это увлечение привело - вам, простым потребителям, в каждом магазине, на каждом матрасном сайте усиленно втирают, как это хорошо и замечательно - спать на пружинах: "эй, смотрите - у нас суперсовременный мультипакет-500! Да что вы, бегите лучше к нам за матрасом - только у нас пружинный блок мультипакет-1000, целых тысяча пружин на 1м кв. Ой, это же прошлый век, вот у нас пружины самые ультрасовременные - пружины "песочные часы" в пятизональной комплектации, по сравнению с ними остальные пружины даже не пружинят как следует, бегите скорее к нам покупайте матрасы!"
И этот маркетинг работает, работает так, что потребители верят тому, что пружинный блок мультипакет-1000 лучше, чем натуральный матрас с начинкой из кокоса-латекса. И это приводит к тому, что за этот мешок с металлоломом вы готовы платить больше, чем за натуральный матрас без железяк. А зачем это нужно матрасным фабрикам? Все очень просто оказывается. Вот например, местная свердловская, довольно известная и уважаемая фабрика Конкорд, на своем сайте предлагает на ультрамодном пружинном блоке так называемых пружин Дуэтто - пружина в пружине - размер 160*200 по цене 42140р. Заглянем в оптовый прайс поставщика комплектующих - пружинный блок Duete (пружина в пружине) стоит 2600р за 1м2, или 8 тыс руб за размер 200*160. Это получается, грубо говоря, пятикратная накрутка, т.е. себестоимость начинки составляет всего 20% от стоимости матраса. А рассмотрим теперь модель беспружинную этой же фабрики Конкорд. Начинка - натуральный латекс-монолит, розничная цена за матрас стандартного размера 200*160 у них равна 26730р. Закупочная же цена латекса-монолита пятизонного этого размера на сегодняшний день по оптовому прайсу без нескольких копеек составляет ровно 10 тыс руб, т.е. себестоимость начинки составляет 40% от полной цены матраса. И точно такая же ситуация практически у любого производителя матрасов: подмена натуральных материалов гнутой проволокой и воздухом за счет голого маркетинга, за счет цветных рекламных буклетов, за счет красивых слов о пользе пружин приносит в 2 раза больше прибыли, чем применение натуральных материалов. Так вот, я считаю, что этот обман и мировой закулисный заговор сборщиков металлолома и крупных матрасных фабрик пришло время прекратить! Пружинные матрасы должны занять свою нишу дешевых, место дорогих матрасов элитного сегмента должны занять только беспружинные матрасы!
Закончить обзор матрасов рынка ортопедических матрасов Екатеринбурга я бы хотел коротким перечислением преимуществ беспружинных матрасов. Оставим пока натуральность и экологичность, это Вы уже поняли и так. Вот еще причины:
1. Беспружинные матрасы бесшумные. Этот фактор как-то замалчивается, даже опытные матрасные консультанты далеко не сразу вспоминают об этом свойстве, а ведь это очень важная характеристика. Все пружинные матрасы издают шум - скрип. Даже если пружины независимые, они все равно трутся друг о друга, и даже сквозь тканевый мешочек трение металла о метал издает шум. Днем его практически не слышно, но приходит ночь, и среди ночной тишины попробуйте встать с пружинного матраса пойти на кухню попить или в туалет пописать - раздастся такой скрежет, что ваша дражайшая половинка тут же проснется и начнет задавать вопросы. На беспружинных матрасах такого не происходит в принципе! Мои клиенты так и говорят про мои матрасы - "какой замечательный бесшумный матрас, Александр, Вы нам привезли!"
2. Долговечность беспружинных матрасов. Все пружинные матрасы имеют свой срок службы, ведь пружина имеет острый край, который рано или поздно продавливается сквозь чехол и вонзается в ребра или попу (особенно если в наполнителе отсутствуют войлок и/или кокос). Ведь не даром умные производители сопровождают пружинные матрасы ограничением - вот этот матрас на для людей с весом до 70кг, а вот этот - до 120кг. Но я вам открою маленький секрет - эти ограничения надо еще дополнить временным фактором, а именно, матрас "Какойтомедио-1" - для людей весом до 85кг прослужит до выпирания пружин 12мес, а матрас "Такойтомедио-2" с ограничением 120кг - прослужит людям с весом 70кг 5 лет, с весом 110кг 2 года, а с весом 120кг - 6 месяцев. С беспружинными матрасами такого ограничения нет, применение натурального латекса в матрасах приводит к тому, что он в течении нескольких минут восстанавливает свою форму и первоначальный размер. Особенно следует обратить внимание на беспружинные матрасы семейным парам с большой разнице в весе, и просто людям с большим весом -от 80 кг и выше. Такое свойство беспружинных матрасов позволяет давать большой срок гарантии - до 10 лет, производитель сырья обещает срок службы вообще 20 лет. Беспружинные матрасы также можно не переворачивать каждые 3 месяца, как пружинные, ведь это проблема только металлических пружин - усталость металла и необходимость надолго снимать нагрузку, чтоб пружины восстановили свои размеры и упругость.
3. уникальный сервис по обслуживанию. Свои беспружинные матрасы я преподношу Вам в обертке приятных услуг - бесплатная доставка по Екатеринбургу и подъем в квартиру на любой этаж (у меня своя грузовая машина), возможность возврата без объяснения причин в период до 3 месяцев, срок изготовления 3 дня, возможность изготовления экспериментального пробного матраса без чехла с возможностью изменения жесткости. Гарантия на начинку матраса 10 лет. Маленькая, но приятная скидочка, если Вы обращаетесь ко мне по рекомендации знакомых.
Итак, начитавшись этой беллетристики, загляните теперь в раздел продукция, может Вы там присмотрите какую- нибудь модель, которая подойдет именно Вам. Если Вы из другого города: Тюмень, Уфа, Пермь, Нижневартовск, Нягань - Вы можете заказать матрас без предоплаты с помощью моих друзей-представителей в этих городах, подробнее в контактах .
Вы конечно, можете возразить, мол пружинные матрасы более мягкие, комфортные, чем беспружинные, вот типа, ездили в салон - сравнивали, беспружинный на кокосе очень жесткий показался. Я на это отвечаю так: спустя несколько месяцев после начала производства беспружинных матрасов я научился конструировать матрас с любой заданной жесткостью, практически могу полностью скопировать свойства любого пружинного матраса, какого захотите любой из фабрик. Посмотреть на образцы матрасов с разной жесткостью и разного назначения Вы можете в этой галерее матрасов.
